Nachrichten

Halten Sie sich mit neuen Informationen von Linuo PV auf dem Laufenden und erfahren Sie neue Trends in der PV-Branche

Linuo PV hielt die erste Hälfte des Jahres 2017 Marketing Arbeit Konferenz


Release Time:

2017-07-08

Am 6. und 7. Juli organisierte Linuo PV ein Treffen zur Zusammenfassung der Marketingarbeit in der ersten Jahreshälfte, um die Mängel zu identifizieren und die Lücken zu schließen, sich so schnell wie möglich an die Veränderungen auf dem Markt anzupassen und gleichzeitig das vollständige Marketingprogramm zu fördern, um die Marktchancen zu nutzen und die jährlichen Leistungsziele zu erreichen, unter dem Motto "Zusammenfassung und Verbesserung der Aufträge, vollständiges Marketing, um das Potenzial zu nutzen". An dem Treffen nahmen das Führungsteam von Linuo PV, alle Marketingmitarbeiter, Mitarbeiter aus den Bereichen Handel, Marketing, Kundendienst, Marketing und Finanzen sowie leitende Angestellte aus verschiedenen Abteilungen teil.

力诺光伏召开2017年上半年营销工作会议

Am 6. und 7. Juli organisierte Linuo PV ein Treffen zur Zusammenfassung der Marketingarbeit in der ersten Jahreshälfte, um die Mängel zu identifizieren und die Lücken zu schließen, sich so schnell wie möglich an die Veränderungen auf dem Markt anzupassen und gleichzeitig das vollständige Marketingprogramm zu fördern, um die Marktchancen zu nutzen und die jährlichen Leistungsziele zu erreichen, unter dem Motto "Zusammenfassung und Verbesserung der Aufträge, vollständiges Marketing, um das Potenzial zu nutzen". An dem Treffen nahmen das Führungsteam von Linuo PV, alle Marketingmitarbeiter, Mitarbeiter aus den Bereichen Handel, Marketing, Kundendienst, Marketing und Finanzen sowie leitende Angestellte aus verschiedenen Abteilungen teil.

Um das interne Potenzial des Unternehmens weiter auszuschöpfen und sich auf die schwierige Marktsituation in der zweiten Jahreshälfte einzustellen, änderte das Treffen den üblichen Modus der Berichterstattung und Kommentierung. Zunächst berief der Verantwortliche für den Zell- und Modulverkauf eine Diskussionsgruppe ein, die sich aus Vertretern der Produktions-, Liefer- und Marketingabteilungen zusammensetzte und die Fabrik bzw. das Labor besuchte, um die aktuelle Produktions- und Betriebssituation des Unternehmens zu verstehen und zu erfassen. Es wurde eine Reihe von Lösungen entwickelt und umgesetzt, mit Verantwortlichkeiten und Terminen für die Umsetzung.

Während des Treffens wurde Herr Jiang Hongsheng, stellvertretender Geschäftsführer der Haushaltsabteilung von Linuo Ruit, eingeladen, um eine ausführliche Schulung über den Aufbau von Vertriebskanälen und die Art der Werbung zu geben. Die Schulungssitzung beinhaltete auch den Austausch von Geschäftserfahrungen in den Bereichen Übersee-, Batterie- und Inlandsmodulverkauf, bei dem die Geschäftsmanager ihre Erfahrungen und Einblicke in die Entwicklung neuer Kunden, die Einführung von Großkunden und die Pflege alter Kunden aus ihrem eigenen Geschäft mitteilten, kombiniert mit tatsächlicher Kundenkommunikation und Kommunikationsfällen, die bei den anderen Geschäftsmanagern Anklang fanden. Die Erfahrungen und Erkenntnisse bei der Entwicklung von Neukunden, der Einführung von Großkunden und der Pflege von Altkunden wurden ausgetauscht, was bei anderen Geschäftsführern auf Resonanz stieß.

Anschließend erläuterte jede Vertriebsabteilung die Arbeitssituation in der ersten Jahreshälfte und den Arbeitsplan für die zweite Jahreshälfte, führte eine gründliche Analyse der Gründe für die Lücke in den Indikatoren durch und erklärte, dass sie sich aktiv verändern, sich an die Marktveränderungen anpassen, die Zahl der Neukunden erhöhen, neue Geschäftsmodelle ausbauen und über verschiedene Wege nachdenken werde, um Großkundenaufträge zu gewinnen, damit die Verkaufsziele reibungslos erreicht werden können. Die entsprechenden Vorschläge wurden unterbreitet, und jede Abteilung schlug gemäß der Analyse und den Anforderungen der Marketingabteilung in Verbindung mit der Arbeit der Abteilung entsprechende Schutzmaßnahmen vor.

Nach dem Marketingbericht lobte und belohnte das Unternehmen die drei Top-Verkaufsleiter für ihre umfassenden Leistungen in der ersten Jahreshälfte, gefolgt von der Verlesung der von der Marketingabteilung genehmigten "Vollständigen Marketing-Management-Maßnahmen", die monatliche Verkaufszielaufgaben von den Mitarbeitern an der Basis bis zum Generaldirektor vorschreiben, wobei die Aufgaben umso umfangreicher sind, je höher die Position ist, und den Arbeitsinhalt eng mit den Geschäftszielen des Unternehmens verbinden.

Das Führungsteam des Unternehmens wies darauf hin, dass, obwohl der inländische PV-Markt nach "630" unweigerlich rückläufig war, der Schlüssel zur Erfüllung der Betriebsziele in der Verbesserung und Steigerung der internen Leistung des Unternehmens lag, und solange unsere umfassende Stärke besser war als die unserer Konkurrenten, würden wir in der Lage sein, die Marktnachfrage zu befriedigen, Kundenaufträge zu ergreifen und uns auf dem Markt zu behaupten. Wir sollten die Veränderungen auf dem Markt nicht als Vorwand nutzen, sondern versuchen, unsere eigenen Schwächen zu finden, unser Verantwortungsbewusstsein zu stärken, mehr zu reisen, fleißig zu besuchen, nach allen möglichen Gelegenheiten zu suchen, um die Marktnachfrage zu finden und zu erschließen, und uns nicht ausschließlich darauf zu verlassen, alte Kunden zu halten, um das Ziel zu erreichen, sondern den Wolfsgeist weiterzutragen und alles zu tun, um neue Kunden zu gewinnen, um so einen Durchbruch in der Leistung zu erzielen. Gleichzeitig sollte das Unternehmen von den Aspekten Qualität, Preis, Lieferzeit und Service ausgehen, die den Kunden wichtig sind, den Service als Durchbruch in dieser Phase betrachten, die Effizienz und Professionalität des Kundendienstes kontinuierlich verbessern, mit den erstrangigen inländischen Unternehmen gleichziehen oder sie sogar übertreffen, ein einzigartiges Rundum-Service-System einrichten und große Anstrengungen unternehmen, um die Lieferzeiten zu verbessern und die Lieferzeiten zu verkürzen. Die Qualität der Produkte ist ein ständiges Anliegen und ein Verbesserungspunkt für das Unternehmen, und auch die Kosten- und Effizienzaspekte werden kontinuierlich verbessert, und einige Meilensteine wurden bereits erreicht.

Keywords: